有拼多多这样一个足够有诱惑力的案例在前，京东、淘宝也随之效仿，“百亿补贴”不再是独家制胜法宝。京东的百亿补贴主打生活用品，和京东的主流消费群体错开。阿里主打的是聚划算，既有高端数码产品，也有普通生活用品，我们也很难定义聚划算的目标人群，因为从品类覆盖面来说，更像是 “ 我全都要 ”。

从本质上来说，百亿补贴的最终目的是抓住自己稀缺的用户类型，达到用户增量的目的。

2.百亿补贴背后到底是平台真让利，还是割商家韭菜呢？

拿前两个月 618 上的苹果手机来说，5499 的 iPhone 11 在天猫、苏宁、京东、拼多多上都被砍到了 4599 以下，有的还支持 12 期免息，要是再有个旧 iPhone 做抵扣，四舍五入跟不要钱一样，库克看了都想来进货。

其实当所有电商都开始百亿补贴时，百亿补贴带来的收益就开始下降了，因为大家又站到了同一起跑线上，你不能占据绝对优势，反而更像是一起陷入了“价格战”恶性竞争。只有撒的更多补贴的更多才能吸引到用户的话，早晚会有收益比不上投入的时候，这种模式便不再可持续。

对于商家来说，更关心的是这其中的差价是平台全部补贴？还是平台商家一起承担让利？又或者是商家自掏腰包呢？

个中奥秘还得靠参加过“百亿补贴”的派友们来唠唠了，评论区等大家来八卦和爆料呀！

最后，玺承负责人就中小卖家的生存现状向记者表示，很多来这里学习的学员，都是这两年来反复被逼转型，无法取得突破的商家，但他们在这里只能解决问题，无法根除焦虑。

“焦虑的根源在平台，问题的本质在环境。我们只能结合这八年来的经验，给出每个阶段自己认为最合理的解决方案。”

对于大多数在线上做生意的中小品牌运营者而言，这种飘忽不定的不安全感将一直贯穿于今年及以后的每个双11。而让人唏嘘的是，他们努力的目标，就是明年还可以在这个位置上继续焦虑。

“没有什么胜利可言，挺住就意味着一切。”里尔克的这句诗，注定就是属于他们的命运。