确定行业PPC和我们想要的流量，假如行业PPC在3元左右，通过递增拖价操作，我们的点击单价能做到比行业更低，或者行业的一半且还能拿到大流量，流量的成本越便宜，直通车投入可控，效益更高，这是很多商家愿意看到的。同时流量放大到500、600、1000，同时看实时数据量和烧钱的速度，控制流量词和时间折扣，每天小幅度降低关键词出价，时间折扣每天百分之3、5下拉，PPC会慢慢的低，且后面在不增加预算或者少增加预算的情况下可以拿到更多便宜的流量。在提权计划的同时，还要求我们分析关键词、人群、投放地域，综合选择转化好的关键词、人群、地域进行投放。

4.爆款计划

二轮冲刺主要在于我们直通车流量做递增的同时，还能多渠道引流拉自然搜索流量以及首页流量、手淘猜你喜欢流量，同时结合钻展拉新、超级推荐收割，形成流量闭环，消耗我们的意向收藏加购人群。

（1）先来说手淘搜索流量，重点是转化好的款且是应季款，自然搜索流量爆会爆发更快，前期点击率优化在行业优秀以上，重点收藏加购转化数据的提升，待直通车权重爆发后，继续递增流量获取更多的自然流量暗月宝珠，同时优化转化率提升商品UV价值，搜索流量也会持续增长的。如果是大类目，我们也要保证流量的基数大，像女装类目，直通车单日流量在几千以上，才能更快获取。包括竞品引流成交词、二级词，加到直通车里面去投放，也是进一步给自然搜索加权。所以开直通车的目的，低价引流是一，做投产是二，最终目的还是通过拉自然搜索流量成交，提升销售额，扩大店铺盈利水平!

如图：操作数据对比，手淘搜索流量同比提升4倍，免费流量增长3倍。

（1）其次通过其他付费引流渠道多渠道引流是很有必要的，除钻展在6.18大促期间圈人群拉新外，再通过超级推荐收割会有意想不到的效果，且今年6.18大促付费流量渠道方面，直通车、超级推荐是重中之重，也是很有必要投放的。

相信，几乎所有人都想让店铺去做好乘法，而不是简单的加法，因为你是在用同样的时间来换取更高价值的效果，能够说是赶超别人的最好手段。

话不多说，继续来分享今天的内容。

Q1：如何拿到人群流量，注意些什么问题？

提到人群，最让大家深刻的就是人群标签，同时人群流量也是一种重要格局，为了拿到人群的红利，不少商家也是绞尽脑汁的去做。但想要在人群上层拿到流量，底层的逻辑就要透彻，也必须清楚，人群精准才会更好抓取这波流量。