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小鱼易连就是聚焦于有钱的客户，聚焦于有支付能力的客户，给他们创造价值，这样我们的业务才能有希望进一步往前发展。对于付费意愿不强的客户，我们在这个阶段应该放弃，同时要大力压缩开支。

拍乐多模式介绍：

 

创新一、拍卖模式。

 

拍卖会出现的场景一般都涉及巨大金额交易，一般消费者都不能触及。在拍乐多上，产品的都采用了拍卖模式进行购买，这样做不仅能满足用户对于拍卖的好奇心，还能把产品的定价权让给客户，的优惠留给消费者。

 

创新二、举手奖励模式。

 

在一般拍卖当中，当出价被超过，就意味着你将会得不到任何收益。但是在拍乐多，你参与到拍卖当中，就算你出价被超，只要拍卖成功了，你就能获得出价区间10%的返利，作为拍不到产品“安慰金”。这种匪夷所思的返利规则，是拍乐多有趣的地方。

 

创新三、强社交关系。

 

参与拍卖后，用户可以邀请好友一起参与到其中，一起互相竞价。通过这种有趣的竞争模式，与好友进行互动。而且，邀请好友进行出价拍卖，邀请人能够获得被邀请人出价的5%返利，使得这种竞价会变得更加激烈与大范围。

 

袁文辉：像石墨文档这个赛道、电子签名，这种能够真正解决大家远程办公中实际问题的赛道，肯定会有很好的发展。这一次的疫情只是促使大家尝试体验更好的解决方案，而事实上，即便在没有疫情的情况下，也能真正解决痛点，为企业带来额外价值的行业和赛道肯定都会有巨大的发展。